“科学发展最终也讲规模，但这个规模是建立在质量效益和可持续发展之上的，没有后面这个基础，规模大不是发展，而是过剩、浪费和毁灭”

近十年来，各地不同程度地放宽了对建立零售药店的人为管制，供不应求的现象得以改观，零售药店数量成倍增长。但近年来，各地药店供求基本平衡，增速逐步放慢，并渐趋饱和。

正视逐步饱和的市场

从政府监管的角度看，药店市场趋于饱和该怎么办？一种思路是停止审批新办药店，包括总量限制、新增量限制、区域限制等各种限制，维持供不应求，达到行业保护。另一种思路是继续审批新办药店，同时利用药店趋于饱和、供已应求的宝贵时机，严格按国家规定监管，不枉不纵，开展公平竞争，促使不守法、不守规和经营不得法的药店退出市场。

毫无疑问，前一种做法是计划经济的残余，后一种思路才是科学合理的，符合市场经济的原则，也符合国家现在宽进严管的政策。目前来看，国家正是按第二种思路在施行。

正是在这样的前提下，一开药店就赚钱的时代已经一去不复返了！零售药店的改革只能因势而行、调整结构，“物竞天择、适者生存”。

怎么调整？一是调整地域结构，到药店相对稀缺的地区开办药店；二是调整经营结构，按周边地区的需求增加品种，改善服务；三是调整人员结构，按要求配置执业药师，提高从业人员的业务素质和执业道德素质。药店总量不增或少增并不意味着药店不能新办，更不意味着药店不能发展，只是意味着竞争加剧，退出市场的药店将增加。这，仍然是一个可以利用、可以发展的机遇。

顺应科学发展的征途

发展有传统发展和科学发展之分。传统发展，是从行业看行业，就是加大资金投入，增加就业人数，多建企业尤其是大企业，提升产值或销售额，强调的是规模之大、数字之大，是规模的发展。科学发展，则是从社会看行业，讲究市场主导、需求满足、企业自主，讲究质量效益、资源节约、环境友好，强调的是素质之大，可持续之久，是质量的发展。科学发展最终也讲规模，但这个规模是建立在质量效益和可持续发展之上的，没有后面这个基础，规模大不是发展，而是过剩，是浪费，是毁灭。当前药品零售业科学意义上的发展包括：

1.大调整

都说现在药品经营企业规模小、连锁率低，农村和边远山区布局少，适应未来可能的医药分开能力差，都说医药行业商品结构、企业结构、产业结构落后，面对这些窘境，不调整怎么改变？如果调整了、改变了，怎么不能算是发展？

今后的药品零售业，不仅大吃小、强并弱、先进淘汰落后的调整必然会进行，强强联合、大大联合也将不断涌现，新的经营业态持续“冒尖”并壮大。药品零售业今后还会继续发展的主要标志就是经营业态的大调整、企业形态的大调整以及地域结构的大调整，而在总体规模上，若无政府采取医药分开的实质性动作，增长将趋向平稳。

2.大提升

新版GSP被一部分企业视为畏途，惊呼“狼来了”！其实，这是草原上淘汰老病弱动物的清道之狼，形成优胜劣汰的机制之狼。

新版GSP不仅推动药品经营符合质量管理规范，提升药品质量和用药安全，也会促使强的企业更上一层楼，弱的企业早日退出，促使行业集中度的提高。有实力才能兼并，有价值才能被兼并。我们既要为强企业的兼并叫好，同样也要为弱小企业的被兼并叫好。没有汰劣，绝不可能有企业素质的大提升，绝不可能有市场秩序的大规范，也绝不可能有行业的科学发展。

3.大满足

任何行业、企业立足于市场的必要前提就是满足市场需求。药品零售企业经营的品种规模和业务服务模式的创新、信息技术的运用、全产业链的增值服务都必须以满足市场需求和行业发展为目标，并以此提升己之声誉，树立己之形象。调整结构以满足市场需求是科学发展的必然前提，也是科学发展的终极追求。

4.大扩容

这里所说的大扩容，是指现在尚未出现、未来可能出现的扩容。如果说，向大健康产业进军是整个医药产业（包括药品零售业）已经到来的大扩容，那么，未来可能实施的医药分开，就是药品零售企业现在还没到来的大扩容。

虽然医药分开实现的难度很大，但国家已经发出了信号，笔者坚信，这个全世界医药领域的普遍模式一定会实现在中国落地生根的梦想。哪怕只在基层医疗机构先行试点，都是社会的极大进步。药品零售企业当前要做的事就是按医药分开的要求，从自身实际出发逐步提升能力和素质，做好准备，迎接机遇。既要认清当前医药不分造成的生存困境，又要认清今后医药分开带来的扩容前景。

此外，政府机构的简政放权、宽进严管，行业组织的逐步规范到位，也会助推药品零售企业的科学发展。对此，企业既不能无动于衷，也不能过于理想化，必须做好准备，迎接这一伟大变革的到来。